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Il nuovo modo di fare business Immobiliare a Milano

5 MARZO 2019

Articolo di "Capital"

Milano è ben nota per essere una città frenetica e in continua trasformazione ma forse mai come in questo periodo tale percezione si avvicina alla realtà. Il settore immobiliare mai come ora rappresenta uno dei driver di questa trasformazione. Insieme a nuove iconiche iniziative che hanno cambiato lo skyline milanese e il modo di vivere questa città, pensiamo alla rivoluzione urbanistica di Porta Nuova, sono nate anche nuove forme di business che consentono a privati di godere delle stesse opportunità di investimento fino ad ora riservate solo ad Investitori Istituzionali. Ne parliamo con Stefano Bardini e Maurizio Fontana, rispettivamente Presidente e Amministratore Delegato di OREM.

D: Stefano, cos’è OREM? 
R: OREM è l’opportunità di partecipare in prima persona alla trasformazione immobiliare di Milano e di goderne direttamente dei suoi ritorni economici, senza diluirne le potenzialità finanziarie attraverso intermediari. Siamo una realtà di sviluppo e investimento immobiliare che nasce ed opera nella città di Milano focalizzandosi sulle zone centrali e semicentrali, fondata nel 2018 da senior del settore immobiliare, finanziario e della consulenza. OREM fornisce l’opportunità di entrare a far parte di un esclusivo ‘Club Deal’ che permette ai suoi membri di essere investitori diretti di grandi iniziative di sviluppo immobiliare a Milano.

D: Quindi OREM è una società di Sviluppo Immobiliare che offre i suoi servizi a un Club Deal, come funziona?
R: Il ‘Club Deal Orem’ è una comunità esclusiva in cui i membri del club hanno il privilegio di valutare opportunità di sviluppo immobiliare non ancora presenti sul mercato ‘secondario’ e scegliere dove acquisire una partecipazione diretta. Noi mettiamo a disposizione dei soci la nostra imprenditorialità, il nostro network e le nostre variegate professionalità, proponendo opportunità di investimento, operando in modo indipendente da società finanziarie o altre società attive nel real estate e investendo direttamente in ciascuna iniziativa immobiliare proposta e approvata dal ‘Club Deal Orem’.

D: Interessante... E come si entra nel Club Deal di OREM?
R: Ci teniamo ad avere un club di investitori di alto profilo e ben selezionato per cui l’accesso al club può avvenire solo attraverso la presentazione di un attuale membro del club o una nostra presentazione. I nostri soci sono imprenditori, investitori, manager di grandi aziende che si trovano periodicamente per valutare le iniziative da noi proposte.
Senza volerlo questo club si sta anche trasformando in un nuovo network relazionale dove i nostri soci maturano nuove conoscenze e sviluppano nuove opportunità di business al di fuori del settore immobiliare. Ma qui OREM non c’entra.

D: Perch un’altra società di sviluppo immobiliare in un mercato già così affollato?
R: Hai ragione, ci sono già molte iniziative di sviluppo ma noi vogliamo indirizzare una domanda di abitazioni di fascia medio/alta che nei prossimi anni non troverà una corrispondente offerta su Milano. Questa situazione è stata evidenziata in molti studi di settore e riportata sui mezzi di comunicazione nel secondo semestre del 2018. Inoltre vogliamo offrire agli investitori un nuovo modello di business per poter cogliere questa opportunità.

D: Interessante, mi spieghi in cosa consiste questo nuovo modello? Cosa offrite ai vostri investitori che non sia già disponibile sul mercato?
R: La nostra strategia di investimento mira alla ricerca di opportunità immobiliari residenziali a Milano, principalmente situazioni cielo terra su cui effettuare un nuovo sviluppo immobiliare di fascia medio/alta. Un prezzo di acquisto estremamente competitivo è il trigger di ogni nostra iniziativa.
Quando troviamo opportunità coerenti con i nostri standard di fattibilità e redditività le proponiamo ai soci del Club Deal OREM e se l’iniziativa viene approvata costituiamo una società veicolo di cui i membri del Club Deal diventano soci. In questo modo possiamo offrire opportunità di investimento che oggi sono riservate dalle SGR a investitori istituzionali. Inoltre ai soci viene offerta la possibilità di acquisto a prezzi scontati rispetto al mercato

D: Stefano, hai parlato di standard di fattibilità e profittabilità, mi puoi dire di più?
R: Certo, ogni opportunità per diventare una iniziativa di sviluppo deve essere caratterizzata da:

  • Una redditività potenziale annualelorda tra il 15% e 18%;
  • Una duration da 2 a 3 anni (dalla data di rogito alla vendita totale delle unità);
  • Una zona che sia coerente con lo sviluppo di capitolati di medio/alto livello per indirizzare una specifica domanda residenziale che oggi non trova su Milano un’adeguata offerta;
  • Un limitato profilo di rischio.

D: Maurizio, quali iniziative avete già concluso in pochi mesi dalla creazione di OREM e quali sono i progetti del 2019?
R: Scoprire e creare nuove opportunità di investimento e ottimizzare quelle esistenti è la nostra priorità quotidiana. Il mercato milanese è estremamente dinamico e in piena crescita. OREM ha raggiunto la realizzazione di 2 veicoli nel 2018 e ha in previsione la conclusione di altri 3 veicoli nel 2019.

D: Un team di soci originale e variegato: chi siete e come collaborate?
R: Siamo professionisti esperti, veterani nei ramificati settori dell’immobiliare, della finanza e advisory, che hanno deciso di mettere in comune le proprie competenze per creare un’offerta nuova nel settore. Insieme a noi hanno creduto in questo progetto Massimo Pagella, ex Managing Director di Accenture, e Corrado Giovanelli, Managing Director ed Investment manager di esperienza internazionale. In primis ci accomuna la serietà, le nostre storie personali sono garanzie di un approccio etico e trasparente al business. Mettiamo a disposizione dei nostri Soci lo spirito imprenditoriale che ci ha contraddistinto nei nostri percorsi professionali degli ultimi 20 anni e la nostra radicata presenza nella realtà milanese che rappresenta la fonte principale delle nostre iniziative di sviluppo.

D: Idee strategiche e come evolvere... Raccontaci qualcosa
R: OREM e il suo Club Deal è l’origine, il nucleo primario di riferimento, e abbiamo l’ambizione di crescere contestualmente alla crescita della città. Siamo diventati in breve tempo un punto di riferimento grazie alla capacità di reperire opportunità off-market e svilupparle rapidamente. La nostra evoluzione nei prossimi 24 mesi sarà quella di creare una SICAF acquisendo, di conseguenza, la capacità di scalare più rapidamente la dimensione e quantità delle iniziative proposte.

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